Pra que aplicar “Rapport”?
“RAPPORT” é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum.
Para entrar no mundo de alguém:
– Precisamos conhecê-lo, mostrando que podemos ajudá-lo a resolver “fácil” o seu problema. Mostrar a ele que o problema é menor que ele imagina. Fazer alguém sentir que você o entende.
– É preciso demonstrar que está do lado dele e entende o que está passando e pode (com ele) resolver o problema facilmente. Fazer alguém sentir que vocês têm um laço forte em comum.
– É mostrar sintonia ao ponto de se fazer parecido com ele na postura, no sorriso, no olhar, no modo de falar, no tom de voz, nas gesticulações e até na respiração.
Lembre-se que:
– O que falamos representa apenas 7%, como falamos 38% e o que não falamos são 55%, e pra isso precisamos analisar toda linguística dele.
Fazer “rapport” é a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele.
“Rapport” é a essência da comunicação bem-sucedida.
– Pra isso usamos técnicas que temos e usamos muitas vezes sem pensar. E na maioria das vezes deixamos de usar por falta de conhecimento e treino.
Usando “Rapport” você ficará parecido com a pessoa que pretende ajudar vendendo seu produto ou ideia.
Neurolinguística muda sua vida profissional e pessoal.
Podemos te ajudar.
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