A PNL emite dicas que podem ajudar você a ser um bom negociador ao comprar ou vender algo necessário.
A primeira coisa que deve fazer é usar “rapport” para fazê-lo parecido com o seu cliente ou fornecedor e assim facilitar a interatividade entre ambos.
Depois de identificar a característica do seu cliente ou fornecedor (Auditivo, Visual ou Cinestésico) use essas técnicas:
Seja um bom ouvinte… Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você está aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo.
Desenvolver um espírito negocial… Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação.
Planejar… Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma.
Ser empático
Ter em mente que o processo de negociação é um evento fortemente alicerçado na dimensão humana: são pessoas que o fazem evoluir para um acordo.
Lembre-se que todos precisam de exaltação para sentir-se superior ao ponto de achar que você precisa dele e ele pode te ajudar.
Ministramos aulas de PNL para você descobrir o poder de persuasão que tens dentro de você.
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